直銷發展關鍵的3個「加」

直銷(Network Marketing)也是行銷的一種,而行銷也是一個專業,但為何傳直銷常常給其他人一種「業餘」的感覺? 這主要是因為在直銷業裡,「個人因素」對發展方式有著決定性的影響,但若排除個人因素這一項,還有沒有什麼要素對事業的經營和發展有關鍵影響的?

不論個人以哪一種方法開始建立直銷事業,有3個根本的步驟是絕對少不了的,我們把它稱為「直銷發展關鍵的3個『加』」,這就是增加曝光率、增加名單、增員或銷售

 

3plus

 

【關鍵一 】增加曝光率:我們先來談談第一個步驟,也就是大部份直銷人面臨的第一個問題。 當你決定開始經營這個事業後,要怎樣讓更多人接觸到你,繼而知道你的事業和產品? 這裡指的曝光率與平常直銷經營所指的有點不一樣,我們指的是你個人的曝光,也就是你接觸了多少人?有多少人認識你?而非只是單純產品或商機的曝光而已,也就是說不是對你已熟悉的朋友和圈子而是對外面的陌生市場。

談到開拓陌生市場,各種方法都有人使用,有的花錢有的花時間,但無論支出是多是少都好,問題是有沒有效益才是重點! 我們舉兩個常用的方法,第一是發傳單、寫問卷,如果是你自己花時間去做,有沒有想過這些時間是不是能用在更有生產力的地方?你的一小時絕對不只值$100;又如果是請工讀生去做,一個月花下來的費用能帶給你多少生意?第二個例子是在網路上宣傳,做一個網站花的時間和金錢或許不多,但有多少人瀏覽你的網站呢? 可能你會花錢做網路廣告,但來到網站後,有多少人跟你接觸最後成交呢?你的收益如何,錢是否花在刀口上?

【關鍵二】增加名單:再來名單的部份,名單不只是多就好,「質」與「量」同樣重要,因為這個你花心思得來名單到底最後會不會成交才是重點,所以你的陌生市場名單是否以精準的方法建立起來的呢?

【關鍵三】增員或增加銷售:如果你在前2個步驟是以有效益的方法來做的話,來到這一步就已經是成功了一半,再來就是你如何跟這些有意願的人溝通的問題了,成交後還有團隊建立、領導等課題,要不斷有合適的新人加入,同時也讓舊人留下來持續發展,團隊才能穩固和長遠的建立起來。

你目前這「3個『加』」的成效如何? 若你在想有沒有簡單的方法開始做好這個流程的話,千萬別錯過9/14(六)在台北舉辦的「Facebook行銷個人事業拓展速成班」 ,我們會教你如何用少至$1000就可有效的拓展你的直銷事業,My Team網絡行銷培訓系統會員除了免費參加外,還可帶同你的一位朋友或事業夥伴一起來學習哦!

 

P.S. 快來看看$1,000的行銷威力吧!

分享到:

2 thoughts on “直銷發展關鍵的3個「加」”

Leave a Comment

你的電子郵件位址並不會被公開。 必要欄位標記為 *