運用Facebook賺錢的4個方法

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曾在免費電子書《網路吸客術》中跟大家提到,要發揮Facebook行銷策略的效益,首先要建立一個粉絲專頁,再利用Facebook廣告搭配免費的方式來替粉絲專頁作行銷。 當你的專頁開始運作、粉絲人數開始增加時,要如何運用Facebook開始賺錢呢?

在跟大家分享運用Facebook賺錢的4個方法前,先說明一下為何很常聽到一些人說Facebook行銷很難搞、沒什麼用、賺不到錢…等問題。 大部份網路行銷的朋友都有使用關鍵字廣告的經驗,雖然Facebook跟Google或Yahoo!一樣有點擊付費廣告,但其最大跟最基本的差別是Facebook是社群網站、Google是搜尋引擎網站,人們上社群網站是為了社交、上搜尋引擎是為了搜尋。 在Facebook廣告上,即使你做好廣告受眾的篩選,讓有興趣的人點擊你的廣告,也不見得對方在當下會想要購買任何東西,如果你要有即時購買的行為,那Google或Yahoo!的廣告的確比較有效,但就失去了社群的效益。 社會認同是一種強大的影響力,讓粉絲成為你的代言人是現今行銷不可或缺的一種策略。

要完全發揮Facebook賺錢的方法,有一件事需要明白的,就是關於「愛」。 確切一點就是讓人們喜愛你!(這比較跟建立品牌方面有關,但也其實很簡單哦)

人很自然會被真誠的人所吸引,以「朋友」的角度去想,我們的好友都是「給予者」(giver),那些願意付出、給予的人。 我們喜歡給予的人、尊重給予的人,我們喜歡跟給予的人來往,這是很正常的事; 相反的,沒有人喜歡只會「拿」的人﹙taker),我們很自然會避開他們,taker的能量是負面的,而這些同樣發生在商業世界。 如果你想運用Facebook賺錢,先想想你是giver還是taker,嘗試去理解內裡的哲學和原理。

說到運用Facebook或任何社群媒體賺錢,其實那不完全只關於錢。 當你對社群付出的價值大於你所取得的時候,這才是你值得從社群中賺錢之時,那是真正關於服務他人,別人也自然回報你的簡單原理。 把賺錢的想法放一邊去,把金錢想成是一種能量,而所有事情都只是一種能量的交換:)

之前說過在你的Facebook社群裡創造「愛」很簡單,是的,你要注意的就是發佈內容的品質和多樣性,和別人分享你的天賦。 你的天賦是什麼呢? 有什麼是你做得比別人好的? 你是一個善於聆聽的人、熱情開朗的人、會說故事的人、富有想像力的人、善於溝通的人還是努力不懈的人? 把它找出來然後與他人分享,人們的關係是因為彼此的存在而豐富起來,從別人身上學習同時也把自己所知道的與他人分享。 在發佈的內容中,70-90%應是有價值的好內容,只有10%-30%才是關於銷售,內容的比例是運用Facebook賺錢的關鍵,這樣當你發佈銷售內容時,其他人才不會把你當作另一個推銷員。

網路行銷不是一種「冷冰冰」的活動。 它是非常真實也可以是非常深入的,那些你建立的關係有著無限的潛力,理解以上的重點能讓你在網路行銷的路上走得更遠。

4個Facebook賺錢策略

  1. 加入你的事業/個人指導:你可以利用www.surveymonkey.com 或google 表單這類的工具去製作線上調查或申請表,這樣的好處是可以幫助你篩選出合適的人選。
  2. 影片銷售頁:影片比文字內容更容易消化,你可以替想要推廣的聯盟行銷(Affiliate Marketing)產品或你的事業商機製作一段影片,內容除了銷售外別忘了加入好用的資訊或教學。 製作影片最簡單的方式就是利用powerpoint製作簡報,使用麥克風搭配說明,再把過程錄影下來,或直接用手機錄影。在正式分享影片前可以進行小型的推廣,從幾天前開始發放相關的內容,把人們導向影片去了解更多。
  3. 線上會議:線上會議是線上成交率最高的一種行銷方式,前提是必須要有好的內容,因為來參與的人都想要知道如何可以達到目標、產品對我有什麼幫助。 你可以把粉絲或是透過Facebook廣告把人流導向線上會議,先教學最後再推廣你的商機或產品。 在以前還沒有線上會議時,大家都會使用電話會議,因為這是除了面談外最有效的銷售方法,除了有效外,大量的宣傳能增加你的曝光率,讓更多人知道你的名字。
  4. 名單收集:你只要粉絲專頁製作一個頁籤,把它變成你的名單收集頁,就可以直接在Facebook上收集名單了,可參考我的專頁,這個名單可以直接進入你設計好的銷售流程,讓GetResponse幫你跟進。 以下這個頁籤是另一個例子,把Facebook的頁面變成夾層頁(sandwich page),點擊連結後才來到真正的名單收集頁。

以上這4個策略結合你的產品或服務能為你帶來可觀的利潤,建議你4個方法輪流使用,最重要的一點就是要實行「愛」的原則,那人們自然會對你的推廣有正面的回應。

Facebook行銷有不少好玩又好賺的策略,有機會再跟大家分享更多 🙂

 

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