傳直銷的基礎5堂課(一)

這5堂課是特地為新人而設的基礎教學,不論你是剛加入這行業的新人還是正開始發展團隊的直銷商都能在這教學中找到實用的直銷知識,歡迎與你的團隊成員分享:)

成功的4大要素

第一篇我們先說明成功背後的4個心理因素,在全心投入發展你的傳直銷事業的同時,你也必須了解和建立這4個關鍵要素,因為你的事業其實是建立在這些基礎上,缺少任何一項都會影響事業的長遠發展。

  1. 基因(根本原因 root cause): 這裡的基因是指你發展直銷的最根本原因。 你為什麼要做直銷? 開始的時候可能是被產品、獎金制度、工作模式吸引,覺得這是個不錯的機會,但這些其實都只是表面的理由,就像單純為了薪水較高而換工作一樣,一旦碰到另一個更高薪的工作或在工作上碰到難題時,很容易就會放棄,因為離開的原因太多,留下來的根本原因卻沒有,發展直銷事業時也是一樣,上線是教練而不是上司老闆;這是事業機會而不是工作,沒有人能對結果作出保證,你必須找到真正推動你的基因才能克服過程中所遇到的問題。 作為領袖,你也要協助團隊成員找出他們的基因,在適當的時候提醒與鼓勵他們。
  2. 目標: 就像其他工作一樣,我們也要為直銷事業設下發展目標。 短期的如每天名單人數從5人增加至20人、每月的組織人數增加多少,到長期的如2年內你能幫助多少團隊成員達到全職收入…這些目標都是要仔細擬定的。 在設定目標時,有一點要清楚衡量的是你能付出多少去達到這些目標,避免定下與你的付出不成正比的目標,而這裡面的付出不單是指金錢,還包括努力、時間、精神去學習並實行達到目標所需要的知識、技巧和工具。
  3. 信心: 信心分為3種,對你的直銷公司、領袖以及你自己。 就像我曾在電子書《網路吸客術》提到,我們與直銷公司之間就像代理商與總公司這樣的關係,我們與公司有著各自需要負責的部份,雖說公司並不是你加入直銷業的原因,但你們彼此之間的關係卻對你的發展有著重大影響。 你是否對直銷公司的行政制度、發展方向、獎金制度以及產品有信心? 關於對產品的信心問題,很多直銷商都認為必須親身使用並有效果才會有信心,但這其實是個錯誤,為什麼? 因為這產品不是關於你,而是關於大部份使用者。 難道一個賣女鞋的男性銷售員必須試穿過所有高跟鞋並覺得好穿才能成功銷售嗎? 只要你若了解過相關資料明白這個產品針對該市場使用者是有好處的時候,你就可以分享給那些有需要的人。 假如你分享給10個人,7個回來跟你說覺得很好很有效,即使你個人沒有什麼效果,你會相信這個產品嗎? 答案應該是正面的。 再來就是你對團隊領袖的信心,這裡沒有直接說「上線」是因為領袖未必是你的保薦人,你必須找到那個願意教導並協助你而你也信任他的人一起合作。 最後就是對自己的信心,這也是很多新進直銷商常遇到的挑戰。 你對自己所做的選擇有信心嗎? 你有信心能達到目標嗎? 很多時候我們信心不足是因為了解的不夠多,所以不斷的學習、增加自己的知識是非常重要的。
  4. 恆忍: 恆心和忍耐是不論建立任何事業都需要具備的條件。 傳直銷從來都不是「快速致富」的計劃,大部份人中途退出的其中一個原因是因為對傳直銷事業模式的認知有落差。 一個好的直銷商機不等於「賺錢快」,是評估在投入各種資源後仍有好的獲利能力,這跟傳統事業一樣,需要時間去發展的,而過程中即使遇到各種困難都必須忍耐。 這樣說起來,經營傳直銷好像不容易? 是的,要成功你最好有創業家的精神。

有時候我們看別人成功好像很簡單,但背後其實有連當事人可能都沒想過的複雜因素,以上4個成功的要素希望幫助大家整理出一些重點。 當你加入一個團隊,決定開始發展時,第一個會想到的就是名單的問題:「要找誰加入跟我一起發展?」,你可以直接在如何找到對的事業伙伴得到答案,在找到對的人後,接著就是保薦的過程,在傳直銷的基礎5堂課(二)會跟大家分享「零售與保薦」的程序。

你個人的成功要素是什麼呢?歡迎你留言一起分享:)

 

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