如何在有限預算下開始網路行銷?

有一天我到一家飾品店購物,結帳時老闆問我是怎樣找到他們的店的? 我回答他是從網路搜尋的,老闆接著得意的說他們每個月花兩百萬在做網路行銷… 聽到這裡你可能會有個疑問,難道真的需要龐大的資金才能做網路行銷嗎?

網路行銷的做法非常多,資金多的能做各式各樣的網路廣告、請專業行銷公司負責關鍵字、SEO等;而預算有限的,也能運用各種低成本甚至免費的方法,達到網路行銷的效果。 特別是對於需要建立個人品牌的如:傳直銷、保險、房仲等行業來說,以下的行銷策略除了能做到廣告宣傳外,也是你建立人脈與個人形象的好方法。

跟傳統的方式一樣,整個過程可分為4個步驟:

  1. 與潛在客戶/目標對象接觸
  2. 留下聯絡資料
  3. 跟進/建立關係
  4. 銷售/分享事業商機

現在我們把這4個步驟轉移到網路上,看看各種方法與所需的工具。

  1. 對於傳直銷業來說,其中一個最適合找到潛在客戶的地方就是免費的網路社群,因為我們是一個建立在口碑和人脈上的行業,網路社群正符合我們的發展模式。 有些朋友可能已經在Facebook、YouTube、Twitter等網站嘗試找新的目標對象,但發覺這跟在街頭做問卷調查一樣難。 在運用Facebook行銷時,必須注意的是你不是漫無目的地把朋友的朋友當成你的目標對象、或是找出過往認識的人,加一下好友然後開始推銷,這些都是錯誤的手法。 從開始尋找目標對象時就要注意,這些人必須是篩選過的,你能運用Facebook的搜尋機制,找出目標對象,再邀請加為好友,要記得這一步我們只作接觸,沒有任何「事業商機或商品推廣」。 YouTube也是一樣,不是把獎金制度還是產品介紹的影片上傳就等於行銷,你必須了解目標對象/潛在顧客想看到的是什麼,什麼樣的影片會吸引他們觀看? 例如你的目標對象是其他直銷人,那什麼樣的影片他們會有興趣呢? 不是另一個事業機會,而是發展直銷的教學。
  2. 在網路上最常留下的聯絡資料應該就是Email了,那要如何吸引一個剛接觸的對象留下Email? 最有效的方法就是以免費送有價值的東西來換取對方的聯絡資料。整個交換過程要怎樣在網路上自動完成呢? 這裡跟大家分享一個簡單方便且低成本的工具,就是GetResponse電子郵件行銷系統。 當對方在名單收集頁面留下聯絡資料時,GetResponse系統會馬上把資料加入你的名單中並根據你預設的內容自動回覆,假設你要送對方一段教學影片,回覆內容可能是下載或觀看影片的網址以及你的個人訊息,這樣就能輕鬆建立你的網路名單。 關於詳細的GetResponse中文教學,可以點擊以下連結免費下載 http://matsumihamana.com/download/getresponse-guide.pdf
  3. 在網路上跟進與建立關係的方式有幾種,首先是我們在第一點提到的網路社群,這絕對是現時最快捷方便的方法,社群網站不是推廣產品商機的地方,而是建立關係的渠道,所以要留意你發表的內容。 再來就是剛剛提到的GetResponse系統,它除了能自動回覆外,也有自動跟進的功能,當你設定好一系列的跟進資料後,系統就會在預設的時間自動發出,電子郵件行銷則可以有多一些推廣的內容,「在教學中推廣」是最佳的做法。 最後就是WordPress網站,要建立你的個人品牌,你需要有網路上的「家」,而免費的WordPress架站工具能讓你以最簡單的方式和最低的成本打造真正屬於你的個人網站,成為一個連接你所有網路資源的地方。 關於學習WordPress架站的部份,可參考Matsumi的工具箱
  4. 網路適合作為「資金計劃產品」銷售的地方,至於分享事業商機,還是要透過電話或面談進一步完成。 關於資金計劃產品的部份,參考網路直銷成功的關鍵

以上跟大家分享的都是有效且成本低的網路行銷工具,一起運用能從多方面達到行銷效果,有一點不要忘記的就是,即使在預算有限的情況下,我們還是要投資在知識上、持續學者。 最後跟各位分享一位頂尖直銷領袖說過的一句話:

“The more you learn, the more valuable you become. The more valuable you become, the more money you make."

 

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