如何找到對的事業伙伴?

在建立團隊時,很多人都會遇到80/20法則的狀況,就是80%的結果來自20%的人付出,更甚者可能是95/5的情況,100人的團隊裡可能只有5個真正經營事業的伙伴。

一直以來,我們解決這個問題的方法就是盡量推薦越多人越好,然後在裡面找出能培養成領袖的事業伙伴,結果長期下來造成以下幾個問題:

  • 造成團隊裡有大量介於「顧客」與「經營者」之間的人,這些人明白發展這個事業能帶來不錯的收入,但沒有真正準備好當一個經營者,浮沉一段日子離開後,對你或這個行業產生負面的想法。
  • 所有人都知道你在「做直銷」,怕你跟他們推銷。
  • 繼續留在團隊裡的「非經營者」會有各式各樣的個人問題,你除了要花大量精神時間去幫助解決外,還有可能會影響團隊的士氣和運作。

其實發展傳直銷跟一般事業沒甚麼兩樣,你不會隨便找人跟你一起創業,你會選擇準備好的人當你的事業伙伴;即使要擴充,你不會把每一個顧客變成事業伙伴,因為喜歡購買你的產品和經營整個事業是完全兩回事,你只會找合適的人加入發展。 雖然發展傳直銷事業的資金門檻比傳統事業低很多,但其他創業者須具備的條件如領導能力、努力和毅力、解決問題的能力、學習能力等卻是一樣都沒有少。 你要找的不是對直銷賺錢「有興趣」的人,而是認真希望改變生活方式的人。

有些朋友看到這裡可能會想:「我也想找到這樣的人啊,但是要從何找起呢…」

第一步要從最開始,就是「列名單」的地方著手。 正如一句老話“You can’t sell a steak to a vegetarian!” (你沒辦法賣牛排給吃素的人啊!),你的名單上都是些甚麼人呢? 家人、朋友、同事嗎? 還是那些已經表明想發展的人呢? 在這一步你就必須自動過濾掉那些需要你說服他「這不是老鼠會」、「這是正當而且可以賺錢」的人,而把「我想要發展直銷」的人加入你的名單。 假如是在幾十年前,要特地找出這些人可說是非常困難,但現我們能輕鬆利用網路上的各種工具來建立這個全新名單,關於建立名單的詳細說明,可參考免費電子書《網路吸客術》

我們在這裡略過電子書的內容,從「與名單上的人建立一定關係後」繼續分享。 有幾個方式可以找出合適的事業伙伴,最常見的是透過GetRepsonse自動回覆系統(見電子書)直接發郵件給你的名單,然後在內容中簡單說明你的商機和事業伙伴的條件,讓對方跟你聯絡;另一個方法是運用網路調查工具(www.surveymonkey.com有提供免費使用),把你想要了解的一些基本問題製作成一份表格,讓對方填寫,然後你再選擇合適的人作進一步聯絡。 這兩種方法都能在「我想要發展直銷」的名單中再幫助你篩選出未來的事業伙伴,到進一步電話聯絡時,你對於這個對象已經有基本的認識。 這樣看起來像應徵的過程? 是的,事業伙伴就等於「工作上的伴侶」,所以你要與合適的人一起做事才能讓大家有好的發展。

那些在名單上卻又不會成為你的事業伙伴的人豈不是白白浪費了? 而在找到對的事業伙伴前,你的收入從哪裡來呢? 所以我要跟大家分享一個「即使對方不加入你的團隊也能為你帶來收入」的好方法(見網路直銷成功的關鍵),讓你有足夠的資金去建立一個健康的團隊,不用再為了短期的獎金收入而把不適合的人帶到你的團隊中。

你是否也有過以上提到的各種經驗呢? 歡迎在下方留言,分享你的想法:)

 

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